皆さんご無沙汰でした。
久し振りのブログ記事書きます。
NakamotoGUMI女子に優しい大忘年会ですが大熊澤さんがお台場のカバンに続き
名刺入れを忘れたことぐらいだけで大盛況のなか無事なにごともなく終わせることができました。
名刺入れは先日無事お届けしました(笑)
今回は神戸の時のように派手に宣伝告知もしていなかったため果たして人が
集まってくれるのだろうかとおもいました。
ある朝目覚めた時に女性に優しくしろって声がどこからともなく聞こえてきた
ように頭の中に突然ひらめきました。
すぐにバナーを女子に優しくの言葉を追加変更してくれと伝えイベントのたびに
ずっとおもっていたテーブルに花を置きたい
そのことを予算ギリギリの中でやる為に花屋に見に行きました。
テーブルで1回使うだけなのでそのまま持って帰れるようにどうしたらいいのかを
店員さんと相談し日持ちがして徐々に雰囲気の変わる高いけどバラの花束が
いいとなってそれに決めました。
最初はじゃんけんで負けた人から優先的にとおもいましたが忘年会の3日前に
気が変わり2次会から来る人も含めて女性は全員に渡そうそう思い直し花束を追加しました。
予算ギリギリでした(笑)
つぎは俺がマイク持つし料理はビュッフェ形式なので女性優先で並んでもらうことを
アナウンスしました。
当日は女性陣より大拍手をいただきました(笑)
男性陣すみませんでした（大笑）
当初の杞憂も吹き飛ぶがごとくの100人大集合2次会は窒息しそうなぐらい
参加された方々の熱気が充満し皆さん興奮気味だったとおもいます。
そのなかで全員の方とは話せなかったですがＡｍａｚｏｎや楽天をやられており
特にＡｍａｚｏｎの売り上げが低下してるのですが今後どうしたらいいのかと言う
質問を何人もの方からされました。
最近聞くと12月さっぱりのとこといけてるとこ2極化のようです。
12月にさっぱりは厳しいものがあります。
俺は飲んだ席ではほとんど仕事の話はしません
なのでその時も酔っぱらってたのできちんと答えてあげれなかった事が
申し訳なかったと思います。
以前リアル店舗を経営しているときに売上の急激な落ち込みを経験してますので
本当に売り上げが下がっていくということはほかに収入がなければ怖くてものすごく
不安になるということです。
仕入れ資金の枯渇で仕入れることができなくなりまたもうこれ以上続くと全ての手持ち資金
がなくなる恐ろしい状況を招くのではないかそのようなネガティブな感情にだんだん支配されていきます。
完全にネガティブマインドに支配される前に原因を早急に探り対策を立て
はやいうちに手を打たなければなりません
何故そう言うかと言いますと俺は以前売り上げが下がってもまたすぐに戻るわと
楽観視して資金繰りの対策も立てていなかったため気づいたときは本当に手遅れで
しかも負け博打を退場させられるまでやり続けないといけない苦しさを嫌と言うほど味わいました。
そのうちあちこちからキツイ責めがきだしだんだんとネガティブな感情に支配されだして
もう何やっても悪循環に陥ってしまうような気がしてきて不思議なことにいつもそうおもってれば
実際にそうなって行きます。
そんな生き地獄を経験しましたので皆さんよりも危機感を感じる度合いが強いのかもしれません
店は一度始めるといろいろなしがらみがあり簡単には撤退することができません
やめてももう一度商売できる余力があればいいのですがなかなかあきらめきれず
最後までとことんいってしまいますのでやめた時はおおかたが借金と使い物にならない
什器だけしか残りません
お話を聞いた方々のほとんどがＡｍａｚｏｎでの悩み事で相乗りかぶせ出品、新規出品
どちらのやり方もそれぞれの問題がありました。
俺は相乗り戦法はやりませんので高みの見物と言えば失礼ですが「ノーブランド品」
からツール等を使ったリサーチをかけ商材を探すやり方が主流のようですがその技を
誰もやってないのであれば確かにいけるとおもいますがいくら魚がたくさんいてもそこが
どこかの海釣り公園のように釣り人がうじゃうじゃいて竿が鈴なりになってる状況では
なかなか魚は釣れるはずがありません
お客様を魚に例えるのは失礼ですが同じ仕掛けばかりでタナの温度も変化してるのに
工夫がなければ釣れないのと同じで商売も基本は同じでしょうけど売り方を工夫しないと
売れなくなります。
ここまで少し暗くなるような話ばかりで申し訳ないですがそうならないうちに次の手を打つ
もしそうなっているなら現実にプレーヤーとしてやられてる方で
自分よりレベルの高い人と繋がりアドバイスを受けるほうほうもありますが
高額コンサルも最終的には自分自身が頑張らないと教えてくれる人は全てを助けてくれません
なので最終的には気合ですが間違った気合の入れ方は借金を増やすだけです。
では今後どうしてやればいいのか
基本的にまだ少し資金に余裕がある人に想定して書きますと
まず今ある在庫の状況をしっかり把握することで、きちんと棚卸をして原価がいくらなのか
を一つ一つの商品を見直して、回転が悪い、品質が安定しない、継続して仕入れれないものは
現金化することを考えます。
そこで面倒ですが商品一つ一つを分析して方向性を決めます。
出品者がたくさんいるとこははやめに逃げるか我慢するかのどちらかですが俺はいつも
先に書いたような商品ははやめに逃げることが多いです。
次に全ての経費の見直しをしていき運賃等交渉できるものはすべて安くしてもらうように
交渉します。
そうしていき手持ちキャッシュを増やす努力をしていきます。
次にまず自分のストアの売れている商品と売れていなくて問題のある商品は先ほどの
作業で把握できていると思いますのでそのカタログページの見直しをしていきます。
以前にも書きましたが転換率、Ａｍａｚｏｎで言うところのセッション率を上げるために
どうするかと言うことなのですがこれは基本お客さんの立場になりその商品の購入を決定する時
どこを見たいのかを考えＡｍａｚｏｎが推奨している1280ピクセル以上の商品写真を撮り白抜きします。
ここは写真のガイドラインをよく読んでガイドラインに沿った写真を撮るべきだと思います。
色々な意見がありますが規約を無視してタオバオやアリババから盗用した写真を使い
白抜きでない画像が売れると言う間違った認識をされている方が多くＡｍａｚｏｎは
なぜ白抜きにしたほうがいいのかはその写真の商品が売れないより売れてくれた方が
Ａｍａｚｏｎは手数料抜けますので検証した結果出した結論だと思います。
これはいずれ一斉に取締すると言う情報を聞いてますのではやめにすこしづつ差し替えて
行かれることをお勧めします。
説明文はくどいぐらいに詳しく書くと言うことです。
キーワードも重要なので工夫が必要です。
あと今よく言われている広告も俺は意味をよく解っていませんが12月より始めて
まだひと月たっていませんが2つキャンペーンをやって片方は費用2330円に対して
売上121240円でもう片方は費用2132円に対して30720円の売り上げが上がっています。
広告はまだまだ研究しないといけませんがこの結果を見てもやったほうがいいと言うことだと思います。
最後は価格の見直しで他にライバルのいない商品であれば類似品もしくは同じカタログ
等の最安値からスタートしていきランキングにはいるまで我慢すると言うことです。
ここまで簡単に立て直しのことを書きましたがいま俺が書いてるようなブログや
いま俺の周りにいるような信頼できて人間性のいいひとたちは以前リアル店舗を
やっているときのまわりにはいませんでした。
そのため何でも自分で考えないといけなくなり通らなくていい道や落とし穴に何度もはまり
ネガティブマインドを吹き飛ばすこともできないまま全てがマイナスのまま撤退しないといけなくなりました。
そういったことからぬるいノリで開催していた中元組イベントでみんなが盛り上がるのをみて
同じ目標の仲間と話しあえることだけでも凄くプラスになると言うことを確信し
事務局仲間より自然に声が上がり新しい中元組で皆さんの役に立って自分たちも楽しもう
と言う話になりこのたび新中元組会員制コミュニィテイをたちあげることになりました。
いままでの情報発信と呼ばれるものとは一線を画して俺自身がいばらの道を歩んで蓄積させたもの
を紹介したり仲間が集うイベントをやったりビジネスをやっていくうえで
将来必ず必要になってくるものを全て網羅していき提供したいとおもいます。
また色々の相談事や悩み事も話せる場そんな本気で輸入・物販・ビジネスに取り組む仲間の為の
互助会のようなものにしていきたいと思います。
1月末を先行募集スタートお知らせの目標にし今動いています。
皆さん楽しみにしていてください
今日は神戸で今年最後の忘年会です。
3人ぐらいでこっそりこじんまりが50人近く集まってきました。
今から用意して神戸に向かいます。
超楽しいです。
いつも飲んだ席で仕事の話はしませんが今回は少し
悩んでいる人もいると思うのでここで書けない仕事の話をしてみたいと思います。
