中国輸入で稼ぐための改善策
前回の中国輸入で、稼げない3つの理由に対して、それぞれの改善策について述べたいと思います。
中国と中国人を理解しない事に対しての改善策
今回は2つ目の中国と中国人を理解しない事に対しての改善策です。
3つの稼げない理由とは？
・行動しない
・中国と中国人を理解しない
・最適化が断片的
この3つでした。
2つ目これも原理原則で中国と中国人の事を理解しない人が中国輸入でうまく行かないのは当たり前のことです。
心が通じ合って信頼関係ができれば今の日本人より信用できるかもしれませんがそこまでの関係ができるまでには相手の事をよく理解し接する努力をしなければなりません
中国人が一番大切にしているもの
中国と中国人の事を理解するために何をしないといけないのかという事ですがまず中国人が一番大切にしているもので日本人が意識しない事があります。
それは面子を立てる事を優先させるという事です。
特に男性は面子を重んじる人が多く命よりも大切だという人もいます。
面子とは、対面的に下に見られることを嫌うというか見栄っ張りと言いいますか、例えば車などは、性能よりも見栄え重視な選び方する人が多いです
なので中国でよくベンツやBMWを見かけるのはそのせいもあります。
あと現地の人と食事に行くと、豪華な料理を食べきれないほど注文する事は、もてなす側の経済力のバロメーターでそれは面子を保つための重要な要素になります。
例えば人前で叱責したりとかは、中国人に対して一番してはいけないことであり、人前で面子をつぶすと、恨まれることは当然で報復されることもあります。
但し衝突してもひるまず正論を曲げずに意見を述べると後で謝ってきたりとかします。
自分をわかってくれる人に対しては従順で素直な面もあり素朴な田舎の人ぽいところもあります。
良い中国人の後ろには良い中国人が沢山繋がっている
まして中国式の面子を理解できる日本人は少ないので、そこさえ注意して付き合い、味方にできるとこれほど強力な味方はありません。
なぜなら中国4000年の歴史の中で、領土の奪い合いをしてきた彼らが信用できるのは、身内親戚か古い信頼できる友人＝老朋友しかいません
ゆえにいい人の後ろにはいい人がいていいひとネットワークが構築されているのでもし1人の能力の高い良い中国人と繋がればその後に繋がりで出てくる人は不思議といい人が出てきます。
特に女性の情報網は凄いものがあり、特に女性社員などは表では繋がってないふりをして裏では全て繋がってるという恐ろしい事も現実にあります。
なのでそれを逆手にとって1人が味方してくれれば何百人の味方が増えるという事になります。
現に義鳥などの日本人経営の会社にいる日本人社員の悪い噂などは悪事千里を走るのことわざ通り翌日には中国人女子社員みんなの知る事となり知らぬのは本人だけ状態になったりします。
面子の立て方は素直に対応する事
かといって面子を立てるのはどうしたらいいのかどう対応すればいいのかよくわからないと思います。
まず中国の人にもてなされたら、日本では遠慮が美徳なので気を使いますが、それは甘んじて受けるべきで、もしできる事なら出された酒は、倒れるぐらいの覚悟で飲むのが中国人と深い付き合いができる一つの大きなきっかけになると思います。
そしてああやって飲み合いのごとく酒を酌み交わすのは、もてなす意味と相手の本音を見抜く場と言う意味の表と裏の意味があります。
倒れるぐらいまで私の酒を飲んでくれてこの日本人は信用できるとなるわけですが、お酒が飲めない人に無理に飲ますことはしないので、無理な場合ははっきり断る事も大事です。
最近は飲まない若い人、特に女性はあまり飲まない人が増えてきましたので、お酒が飲めないので付き合いできないと、心配しないでも良いかと思います。
まとめ
なのですべての行動は面子中心と思っても間違いではないと思います。
もてなされたら照れくさいですが、自分に対しての誠意だと受け取り、感謝の気持ちを表すのが良いです。
あと生ものや生野菜が生の食べ物が苦手な人が多く、暑い時でも食べ合わせを考え、冷たい水とかを飲まないようにする人が多いです。
なので中国と中国人を理解するためには時間が許せるなら一度現地に行ってみるのも良いかもしれません。
そしてもし理解したいと思うならまず日本はこうだからこうしろみたいな日本式を押し付けるのではなく相手の立場も考えてあげて理解する努力をしてあげるという事です。
そしてここまでは一般的な中国と中国に対して書きました。
ではどうやって中国を知るのと思われるかもしれませんがそれはNBCで推薦している日本と日本人のことを理解している中国人が経営している梅桜貿易の様なところと繋がれば間に入ってくれて理解してなくても充分やっていけます。
中国の事や中国人の事を理解するのが苦手だったり時間がなかったり現地にいけない事情の方は代行業者を使う事をお勧めします。
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