中国輸入で稼げない３つの理由の改善策
今回も中国輸入で稼げない3つの理由に対しての改善策について述べたいと思います。
今回は最後の最適化が断片的という事に対しての改善策です。
3つの稼げない理由
・行動しない
・中国と中国人を理解しない
・最適化が断片的
この3つでした。
最後の最適化が断片的についてですが、これが一番重要なポイントだと言っても過言ではありません。
Amazonであれ、楽天であれ売上を伸ばすためには、それぞれの課題を最適化しないといけません。
なぜ1つの最適化だけではだめなのか？
ではなぜその1つの最適化だけうまくやっても売れてくれないのか、という事を説明したいと思います。
あとそれだけではなく以前稼げたノウハウは、いつも言いますようにその時うまく行っても、少しの時間の経過で、今の現状とのズレでうまく行くかどうかわかりません
わからないというより古いやり方は、これだけ変化の速度が速い現状では、うまく行かなくなる可能性が大です。
どうやって売れて行くかを知るべき
話を戻すと商品を売ってる皆さんが一番関心あるのは、どうやったら自分の商品が売れるかという事だと思います。
まず最初にインターネット販売の場合、お客様はどうやって商品を探し、そして購入してるかを知るべきです。
例えば通常の店舗の場合、店頭に始めて立って、販売員の仕事をする場合にどうやったらお客様が購入を決定するまでに至るのかを知ってる販売員と何も知らない販売員とでは、売上に必ず差が出ます。
お客様がどうやって商品を探すのかと売れる流れを知って対策を練るという事ですね。
お客様はじぶんが購入したい商品のキーワードを打ちこんで探します。
なのでまずSEO（検索（サーチ）エンジン最適化）を意識しないといけません。
サーチはただ検索と言う意味で、普段よく耳にするリサーチとほぼ同じなのですが、より深く調べることをリサーチと言います。
サーチエンジン最適化とは
サーチエンジン最適化とは、検索エンジンのオーガニックな検索結果において特定のウェブサイトが上位に表示されるようウェブサイトの構成などを調整すること。
例えばAmazon販売の場合この説明に当てはめるとAmazonの検索窓で検索しAmazonのA10検索エンジンが自分の商品情報を検索結果の上位（1ページ目）に表示されるように調整することですね
正確に言いますと商品画像や単価カスタマレビューの星その他プロモーションやプライムマークなどの一部の情報が表示されます。
検索結果の上位（1ページ目）に表示されるように調整するのに大事なことが2つあってまずそれはどのキーワードで検索した場合の検索結果かという事です。
A10エンジンもそうですが一般的な検索エンジンの場合検索するお客様が探しやすいようにと的確な検索結果が表示されるようアルゴリズムが計算し結果を出します。
Amazonなどの販売プラットフォームの場合お客様が探しやすい事はより販売促進につながりますので関連性のないキーワードは意味がないという事になります。
そしてそのキーワードで検索する人が多ければ多いほど競争が激しいのは当たりまえです。
もしその競争の激しいキーワードで検索上位に表示させることができれば繁華街の一等地に店を構えたとほぼ同じことになります。
キーワードの重要性
となるともうご理解いただけたと思いますが検索エンジン最適化を施すのにはまずキーワードが重要であることですね。
そして狙った関連性のあるキーワードの検索結果で、表示されてる商品情報をライバルセラーの情報より自分のカタログページに来てもらうように最適化しないといけないと言う事です。
今一度自分の商品のビックキーワードで検索して見て、検索結果のどこに表示されてるかチェックすることをお勧めします。
そして単価や商品画像はライバルに負けていないかを同時にチェックし劣っているようであれば1個づつ改善して行くことです。
速攻で結果が出る場合もありますがこれは時間が少しかかります。
検索上位に表示されても自分のページに来てもらわないとダメ
しかしここでよく考えないといけないもうひとつの事があります。
あるキーワードで検索上位に表示されてもそこに表示されてるのは自分のストアの商品だけではありません。
検索結果のページで表示される限られた商品情報の中で、同じ検索結果ページに表示されたライバルセラーの商品と色んな部分を比較されてるという事です。
更にそこから自社の商品ページにたどり着いてもらえないと売上は発生しないと言う事になります。
なのでAmazonの場合、同時に検索結果で表示される情報の最適化が必須という事になります。
それはカタログページの最適化と言う意味です。
カタログページの最適化項目
・単価
・メイン画像
・サブ画像
・5点商品仕様説明文
・商品紹介コンテンツ
規約違反は論外
こういった事から、例えば断片的な最適化の例として、最も多いスポンサープロダクト広告に、最適化と思いお金をかけても本丸の商品カタログページが規約違反の画像を使用していたり、単価も調整出来ていなければ、購入につながらない無駄うちだという事です。
優先順位が違うという事ですね。
そしてAmazonでよくある規約違反の商品タイトルや商品画像は検索対象外になると以前からそうでしたがはっきりとアナウンスされました。
新着情報
その他
2019年9月3日
Amazonの商品名ガイドラインに違反するASINは検索対象外になります
Amazonが実施した調査によると、ASINの商品名がAmazonのガイドラインを満たしていない場合、顧客満足度が低下することがわかっています。
Amazonにとって出品者様のビジネスは重要です。そのため、商品名が長すぎたり、関連性のない情報が含まれていたり、
商品を特定できなかったりすることで、出品者様のビジネスと顧客満足度の両方に悪影響が及ぶことがないようにしたいと考えています。
Amazonでは、商品名について、本・ミュージック・ビデオ・DVD以外の商品は、商品名のガイドラインを満たす必要があります。
本・ミュージック・ビデオ・DVD以外の商品は、2019年10月3日以降、商品名のガイドラインの基準に満たしていない場合、
検索対象外に設定させていただく場合があります。
対象となる商品名の禁止事項：
• 商品名（英数字および全角文字）がスペースを含めて200文字を超えている。
• 商品名にプロモーション的または主観的な用語が含まれている。例：配送料無料、100%品質保証、人気商品、ベストセラー
• 商品名に記号または非言語のASCII拡張文字が含まれている。例：~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ Æ © ®
• 商品名に商品を特定する情報が含まれていない。例：ハイキングブーツ、傘
上記のいずれかの理由によりASINが検索対象外になると、セラーセントラルの在庫管理ページにある検索対象外タブで通知され、
ASINが検索対象外となった具体的な理由が表示されます。商品名を修正するには、詳細の編集ボタンをクリックします。
商品名を修正すると、ASINは検索対象外ではなくなり、再びAmazonの検索結果に表示されるようになります。
まとめ
中国輸入Amazonで最適化を施す項目は決まっておりその順番も決まっています。
・カタログページの最適化
・検索エンジン最適化（SEO)
・規約順守
・古いやり方のズレを修正
そして以前のやり方でうまく行ってない方は、その古いノウハウが現状とのズレで以前は正しかったけどいまとなっては間違ったやり方になってしまってる可能性が高いと思います。
今すぐ見直すべきだと思います。
2021年セミナー開催します。
初心者の方でもわかりやすい中国輸入セミナーをZOOMオンライン開催します。
1部と2部に分かれて1部は現在のアマゾンの基本2部は認証についてお伝えします。
アマゾンにおけるブランド登録が中国輸入オリジナルブランド販売をやるために必須でアドバンテージが大きく有利なのはみなさんご存じかと思いますが認証をとるのは手続きや現地のラボとの交渉など色々難しくハードルが高いです。
しかしその難しさに見合う参入障壁の高さは皆さんの知るところだと思います。
アマゾンを見てみても輸入許可認証を受けて販売しているセラーは見渡す限り少なく次の一手は認証を受けた商品を輸入販売することだと思います。
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