「中国輸入でビジネスを始めたいけど、どこから手をつければいいか分からない…」
「輸入商品を販売しているけど、他のお店と差別化したい…」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。この記事では、中国輸入でさらにステップアップし、オリジナル商品の販売を目指すあなたに向けて、商品開発の秘訣を伝授します！
私は輸入貿易業に30年以上携わっており、中国輸入ビジネスの専門家として活動しています。副業を始めたい方や、売上が伸び悩んでいる方々に、実践的で効果的なアドバイスをお届けしています。
「NBCトラストメンバーズ」では、中国側と連携し、信頼関係を重視しながら、Amazonや楽天、ヤフショなどでの商品販売を通じて、安定した収入を得る方法を楽しく学んでいます。
この記事では、私の経験に基づいたノウハウを惜しみなく公開します。ぜひ最後まで読んで、あなたの「夢」を形にするための第一歩を踏み出してください！
中国輸入OEMで、オリジナル商品を販売するメリット
中国輸入でオリジナル商品を販売する、つまりOEM（Original Equipment Manufacturing）は、既存の輸入商品を販売するよりも多くのメリットがあります。ここでは、そのメリットを3つ紹介します。
- 差別化による売上アップ：独自性の高い商品を開発することで、競合との差別化を図ることができ、売上アップに繋げることが期待できます。特に、市場にまだないニッチな商品や、デザイン性の高い商品は、注目を集めやすいでしょう。
- 高利益率の実現：オリジナル商品を販売することで、中間業者を介さずに直接仕入れが可能となり、高利益率を実現できます。また、販売価格を自由に設定できるため、より大きな利益を生み出すことができます。
- ブランド力向上：オリジナル商品を開発・販売することで、自社ブランドを確立し、顧客とのエンゲージメント（顧客との信頼関係）を深めることができます。ブランドイメージを強化することで、顧客ロイヤルティの向上やリピート率アップにも繋がるでしょう。
顧客ロイヤルティとは
- 顧客が特定のブランドや企業に対して持つ強い愛着や信頼関係のことを指します。
- 単なる満足度を超えた、より深い感情的なつながりを意味します。
- ロイヤルティの高い顧客は、競合他社の製品やサービスがあっても、特定のブランドを継続的に選択する傾向があります。
- 主に経済的な側面や実用的な価値に基づいていることが多い。
ファン化とは
- 顧客がブランドや企業に対して強い感情的なつながりを持つことを指します。
- 単なる購買行動を超えて、ブランドの熱心な支持者になることを意味します。
- 感情的な愛着や共感、アイデンティティの一部としてブランドを捉える傾向があります。
主な違い：
- 顧客ロイヤルティは必ずしも感情的な愛着を伴わない場合もありますが、ファン化は強い感情的なつながりを前提としています。
- ロイヤルティは主に購買行動に焦点を当てますが、ファン化はブランドの擁護や推奨など、より広範な行動を含みます。
- ファン化した顧客は通常高いロイヤルティを示しますが、ロイヤルな顧客が必ずしもファンであるとは限りません。
顧客ロイヤルティとファン化は重なる部分が多いものの、完全に同じ意味ではありません。ファン化はより強い感情的なつながりと積極的な支持を含む、顧客ロイヤルティの発展した形態と考えることができます。
中国輸入OEMは、ビジネスの幅を広げ、収益性を高めるための有効な手段と言えるでしょう。
中国輸入OEMで成功するために必要な３つの要素
中国輸入OEMで成功するためには、以下の3つの要素が重要になります。
1. 徹底的な市場調査で「売れる商品」を見つける
OEMで成功するために、まず何よりも重要なのは、市場調査です。どんな商品が売れるのか、どんなニーズがあるのか、徹底的に調査することで、売れる商品の開発に近づきます。
2. 理想のパートナーとなる中国OEM工場の選定
市場調査で商品が決まったら、次に重要なのが中国OEM工場の選定です。信頼できる工場を見つけ、しっかりと連携することで、高品質な商品を安定的に供給できる体制を築くことができます。
またこれには中国側の協力が必要で、中国輸入代行業者を利用されてるなら、担当者と連携する事が大切で、時には生産する工場に直接行くことも検討されることをおすすめします。
3. トライ＆エラーが成功の鍵！サンプル作成の重要性
中国輸入OEMでは、イメージ通りの商品が完成するとは限りません。そこで重要になるのがサンプル作成です。サンプルを繰り返し作成することで、イメージと実際の商品とのずれを最小限に抑え、品質の高い商品を開発することができます。
この3つの要素をしっかりと押さえ、計画的に商品開発を進めることが、中国輸入OEMで成功するためのカギとなります。
後で述べますがAmazon等のプラットフォームで既製品を販売されてるなら、その実績を土台にしOEMへステップアップするやり方もあります。
【ステップ１】中国輸入OEMで成功する商品企画
商品企画は、OEMビジネスにおける最初のステップであり、最も重要な要素です。市場調査に基づいて、売れる商品を企画し、競合との差別化を図る必要があります。
中国輸入OEMで売れる商品のリサーチ方法
中国輸入OEMで売れる商品をリサーチするには、以下の方法があります。
- トレンド調査：Amazonや楽天などのECサイト、SNS、ニュースサイトなどを活用して、最新のトレンドや人気商品を調査します。流行しているキーワードや、注目されているジャンルなどを把握することが重要です。
- 競合商品分析：競合他社の商品を分析し、強みと弱みを把握します。価格、デザイン、機能、素材などを比較することで、差別化ポイントを見つけることができます。
- 顧客ニーズ調査：カスタマレビューなどを通じて、顧客のニーズや要望を把握します。どんな機能やデザインを求めているのか、どんな価格帯で購入したいのかなどを調査することで、顧客に受け入れられる商品を企画することができます。また悪いレビューなどから顧客の要望や不満悩みなどをくみ取り商品開発に活かすこともできます。
- 海外のECサイト調査：海外のECサイトでは、日本未発売の商品や、日本よりも価格が安い商品など、様々な商品を見つけることができます。海外のトレンドや人気商品を調査することで、日本市場で売れる商品を見つけるヒントを得ることができるでしょう。
様々な角度から市場調査を行い、売れる商品の情報を集めましょう。
競合商品分析で差別化ポイントを見つける
市場調査で情報を集めたら、競合商品分析を行い、差別化ポイントを見つけ出す必要があります。競合商品と比較することで、商品の強みと弱みを明確に把握することができます。例えば、以下の点を比較検討してみましょう。
- 価格：競合商品と比べて、価格設定は適切ですか？より安く販売できる方法はないでしょうか？
- デザイン：競合商品と比べて、デザインは魅力的ですか？独自の機能やデザインを取り入れることはできませんか？
- 機能：競合商品と比べて、機能面で優位性がありますか？より便利で使いやすい機能は実装できないでしょうか？
- 素材：競合商品と比べて、素材は優れていますか？より高品質な素材を使用することはできないでしょうか？
- 品質：競合商品と比べて、品質は同等ですか？より品質の高い商品を製造することはできないでしょうか？
- ターゲット層：競合商品と比べて、ターゲット層は同じですか？より明確なターゲット層を設定し、ニーズに合わせた商品を開発することはできないでしょうか？
競合商品分析を通じて、自社商品の強みを最大限に活かし、顧客に訴求力のある商品を開発しましょう。
ターゲットに響く！中国輸入OEM商品のコンセプト設計
商品企画の最終段階では、商品のコンセプト設計を行います。コンセプト設計では、商品が持つ魅力や価値を明確にし、ターゲット顧客に響くメッセージを伝える必要があります。
例えば、以下の要素を盛り込むことで、商品の魅力を高めることができます。
- 商品ストーリー：商品開発の背景や想いをストーリーとして表現することで、顧客との共感を深めることができます。なぜこの商品を開発したのか、どんな思いが込められているのか、などを明確に伝えましょう。
- 独自性：競合商品と比べて、どんな点が優れているのか、どんな独自性を持っているのか、などをアピールしましょう。商品の機能、デザイン、素材、品質など、差別化ポイントを明確に伝えましょう。
- 顧客メリット：商品を購入することで、顧客にどんなメリットがあるのか、具体的に伝えましょう。例えば、生活の質向上、時間の節約、健康増進など、顧客にとっての価値を明確に示すことで、購買意欲を高めることができます。
- ブランドイメージ：商品を通じて、どのようなブランドイメージを伝えたいのか、明確にしましょう。例えば、高級感、シンプルさ、機能性、など、ブランドイメージに合った商品を開発することで、顧客からの信頼を獲得することができます。
ターゲット顧客が求める商品を、明確なコンセプトに基づいて開発することで、成功に近づきます。
【ステップ２】最適な中国OEM工場の見つけ方
商品企画が固まったら、次は中国OEM工場探しです。信頼できる工場を見つけることが、高品質な商品を安定的に供給する上で非常に重要です。
中国OEM工場の探し方
中国OEM工場を探す方法は、大きく分けて3つあります。
- 1688：1688などに多くの工場がウェブサイトを持っているので、実績や製品情報などを確認できます。
- 展示会・商談会：中国で開催される広州交易会などの展示会や商談会に参加することで、様々な工場と直接会って情報収集ができます。実際に製品を見たり、担当者と直接話したりすることで、信頼できる工場を見つけることができます。ギフトショー等に出店してるサプライヤーとコンタクトとることもできます
- 紹介：代行業者の担当者や中国輸入関係に詳しい方から紹介してもらう方法もあります。信頼できる人からの紹介であれば、質の高い工場を紹介してもらえる可能性が高いでしょう。
それぞれの方法を組み合わせながら、複数の工場を比較検討し、最適な工場を見つけましょう。
中国OEM工場を選ぶ上での注意点
中国OEM工場を選ぶ際には、以下の点に注意が必要です。
- 工場の規模と実績：規模が大きくて実績のある工場は、安定した生産体制が整っている可能性が高いです。ただし、規模が大きすぎると、小ロットでの生産に対応できない場合もあるため、事前に確認が必要です。商談が決まりそうならできれば現地へ直接視察に行く事をお勧めします。
- 製品品質：過去の納入実績や、サンプル作成の品質などを確認することで、工場の製品品質を判断できます。実際にサンプルを作成してもらい、品質を確認することが重要です。特に1688等の工場は2流以下が多く品質管理には特に注意を払う事が必要です
- 納期：工場の生産能力や、受注状況によって納期は異なります。納期が短縮できる工場を選ぶことも重要です。ただし、納期が短すぎる場合は、品質が低下する可能性もあるため、注意が必要です。
- 価格：工場によって価格設定は異なります。複数の工場から見積もりを取り、価格を比較検討しましょう。ただし、安すぎる場合は、品質が低い可能性もあるため、注意が必要です。
- コミュニケーション：工場とのコミュニケーションはスムーズに行えますか？日本語対応や英語対応など、言語対応状況も確認しておきましょう。言葉の壁があると、誤解が生じたり、トラブルが発生したりする可能性があります。代行業者を利用されてるならその担当者と連携を取りながら進めます。
- 知的財産権：OEM契約を結ぶ前に、知的財産権に関する契約内容をしっかりと確認しましょう。デザインや技術などが盗用されないよう、適切な保護措置を講じる必要があります。特に金型などは工場に預けっぱなしは危険です。
これらのポイントを踏まえ、信頼できる工場を見つけて、長期的なパートナーシップを築きましょう。
中国OEM工場との契約の流れ
中国OEM工場との契約は、以下の流れで行われます。
- 工場選定：上記で説明したポイントを参考に、最適な工場を選びます。
- 見積もり依頼：工場に、商品仕様に基づいた見積もりを依頼します。価格、納期、支払い条件などを確認します。
- サンプル作成：工場にサンプルを作成してもらいます。サンプルを確認し、品質やデザインに問題がなければ、量産へと進みます。
- 契約書作成：工場と契約書を締結します。契約書には、商品仕様、価格、納期、支払い条件、知的財産権など、重要な事項を明記します。契約書の内容をよく確認し、納得した上で署名しましょう。
- 量産：契約が完了したら、工場に量産を依頼します。工場は、契約書に記載された内容に従って商品を生産します。
- 検品：工場から商品が届いたら、検品を行います。品質に問題がないか、数量が合っているかなどを確認します。検品は、第三者の機関に依頼することもできます。
- 納品：検品が完了したら、商品を納品します。納品後も、工場との連絡を取り、必要に応じてアフターサービスを受けられるようにしておきましょう。
中国OEM工場との契約は、ビジネスの成功を左右する重要な要素です。しっかりと準備を行い、信頼関係を築いた上で契約を結ぶようにしましょう。
【ステップ３】サンプル作成から量産までの流れ
商品企画が完了し、OEM工場が決まれば、いよいよサンプル作成から量産という工程に入ります。この工程では、イメージ通りの商品が完成するよう、細心の注意を払い、品質管理を徹底することが重要です。
サンプル作成で確認すべきポイント
サンプル作成は、量産前に商品の品質やデザインなどを確認するための重要な工程です。サンプル作成では、以下のポイントを確認しましょう。
- デザイン：イメージ通りのデザインになっているか？細かい部分まで確認しましょう。特に、色や素材、サイズ、形状などは、実際にサンプルを見て確認することが大切です。
- 品質：商品の品質は問題ないか？耐久性、機能性、安全性などをチェックしましょう。実際に使用して、問題がないか確認することも重要です。
- サイズ：商品のサイズは正しいか？サイズ表記が間違っていないか、実寸で確認しましょう。また、商品のサイズ感がイメージ通りかどうか、実際に着用したり、使用したりして確認しましょう。
- 素材：商品の素材は問題ないか？素材の品質や、アレルギー対応など、顧客にとって重要な要素をしっかりと確認しましょう。
- 機能：商品の機能は問題なく動作するか？実際に使用して、機能が正常に動作することを確認しましょう。また、説明書などの付属書類も確認しましょう。
- 包装：商品の包装は問題ないか？商品の破損を防ぎ、顧客に安心感を与える包装であることを確認しましょう。
サンプル作成の段階で問題点を発見し、修正することで、量産後のトラブルを未然に防ぐことができます。
サンプル修正でトライ＆エラーを繰り返す
サンプル作成では、最初のサンプルで完璧な商品が完成するとは限りません。イメージと実際の商品とのずれ、品質の問題など、様々な問題が発生する可能性があります。そこで重要になるのが、サンプル修正です。
サンプル修正では、工場と密に連携し、問題点を共有しながら、修正を重ねていきます。このプロセスを繰り返すことで、イメージ通りの商品に近づき、高品質な商品を開発することができます。
サンプル修正は、トライ＆エラーの繰り返しです。積極的に意見交換を行い、工場と協力して、より良い商品を作り上げていきましょう。
量産前の最終確認
サンプル修正が完了し、イメージ通りの商品が完成したら、量産前の最終確認を行います。この段階では、以下のポイントを確認しましょう。
- デザイン：サンプルで確認したデザインと、量産する商品で変更点がないか、再度確認しましょう。
- 品質：サンプルで確認した品質基準が、量産でも維持されているか、確認しましょう。工場の品質管理体制についても確認しておくと良いでしょう。
- 納期：量産開始から納品までの納期が、予定通りに守れるか、確認しましょう。工場の生産能力や、受注状況によって、納期が遅れる場合もあるため、余裕を持ったスケジュールを組むことが大切です。
- 価格：量産後の価格が、当初の見積もり通りになっているか、確認しましょう。工場との価格交渉で、価格が変更になる場合もあるため、注意が必要です。
- 支払い条件：支払い条件が、当初の契約内容と一致しているか、確認しましょう。特に、支払時期や支払方法など、重要な事項は、しっかりと確認しましょう。
量産前にしっかりと確認することで、トラブルを回避し、スムーズな量産体制を構築することができます。
検品体制の構築
中国輸入OEMでは、商品が工場から届いた後、検品を行うことが重要です。検品では、商品の品質や数量などを確認し、不良品や欠陥品が混入していないか、確認します。
検品は、以下の方法で行うことができます。
- 自社検品：自社で検品を行う方法です。コストを抑えられますが、検品員のスキルや、時間的な制約など、課題がある場合があります。
- 代行業者：最近は代行さんでも検品はやってくれますが、大量の場合は打ち合わせが必要で、国慶節から春節迄の長期休み前などは検品の品質や納期も含め、綿密な打ち合わせが必要です。
- 第三者機関への委託：第三者の検品機関に委託する方法です。専門知識を持った検品員による、より厳格な検品が期待できます。ただし、費用がかかります。
検品体制は、商品によって、そしてビジネス規模によって最適な方法が異なります。自社検品と第三者機関への委託を組み合わせるなど、柔軟に対応することが重要です。
中国輸入OEMにおける知的財産権の注意点
中国輸入OEMでは、知的財産権の保護も重要な課題です。特に、オリジナルデザインや技術を開発した場合、工場による金型の盗用や模倣を防ぐための対策が必要です。
以下の対策を検討しましょう。
- 秘密保持契約：工場と秘密保持契約を締結し、商品の設計図面や技術情報などが漏洩しないように保護します。
- 特許出願：独自性の高い技術やデザインについては、特許出願を検討しましょう。特許を取得することで、知的財産権を法的にも保護することができます。
- 意匠登録：オリジナルデザインについては、意匠登録を検討しましょう。意匠登録することで、デザインを独占的に使用することができます。
- 商標登録：自社ブランドを確立する場合は、商標登録を検討しましょう。商標登録することで、ブランド名やロゴなどを独占的に使用することができます。
知的財産権の保護は、OEMビジネスを成功させる上で非常に重要な要素です。適切な対策を講じることで、安心してビジネスを進めることができます。
中国輸入Amazon販売既製品からのOEM
テスト仕入テスト販売で簡易OEMからのカスタマイズOEM
中国輸入Amazon販売で既製品をテスト仕入からテスト販売する過程で、顧客からここをもっとこうして欲しい、こうしてくれたらもっと良いなどの声をすくいあげ、改良改善していくやり方もあります。
この場合既製品を簡易OEMで販売していくうちに、ステップ１～３までの過程を経てきているので、相手の姿勢や品質管理、問題解決姿勢などが事前にわかっているので、OEMにとりくみやすいメリットがあります。
また既製品の段階で売れてる実績のあるものをOEM化するのは失敗リスクを最小限にとどめれるメリットもあります。
中国輸入OEMに関するよくある質問
Q. 中国輸入OEMは、小規模事業者でも始められる？
A. はい、中国輸入OEMは小規模事業者でも始めることができます。近年では、小ロット生産に対応してくれる工場も増えていますし、資金調達方法も多様化しています。規模に関わらず、独自の商品開発に挑戦してみましょう。
Q. 中国輸入OEMで失敗しないためには、どんな点に注意すればいい？
A. 中国輸入OEMは、計画性と丁寧な準備が重要です。市場調査、工場選定、サンプル作成、検品など、それぞれの工程をしっかりと行うことで、失敗のリスクを軽減できます。また、工場とのコミュニケーションを密にすることや、契約内容をしっかりと確認することも重要です。
Q. 中国輸入OEMで、商品開発のアイデアが思いつかない場合はどうすればいい？
A. 商品開発のアイデアが思いつかない場合は、市場調査や競合商品分析をさらに深く行いましょう。また、デザイン専門家やマーケティング専門家などに相談してみるのも良いでしょう。アイデアを形にするためのヒントやアドバイスを得ることができます。
また日本製や価格が高い物で売れてる物を同じ機能で中国生産するやり方もありますが、事前に知的財産権などの権利侵害の調査が必要です。
Q. 中国輸入OEMで、トラブルが発生した場合、どうすればいい？
A. 中国輸入OEMでは、トラブルが発生する可能性もあります。トラブルが発生した場合には、冷静に対応し、工場と協力して解決策を見つけ出すことが重要です。必要に応じて、弁護士や専門家に相談することも検討しましょう。
まとめ｜中国輸入OEMで、あなたの「夢」を形にしよう！
中国輸入OEMは、既存の輸入商品を販売するよりも、より大きな収益を期待できるビジネスモデルです。しかし、OEMビジネスは、市場調査、工場選定、商品開発、品質管理など、多くの課題をクリアする必要があります。
この記事では、中国輸入OEMで成功するための秘訣を、私の経験に基づいて解説しました。ぜひこの記事を参考にして、オリジナル商品を開発し、あなたのビジネスを成功させましょう！
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