【2024年最新】中国輸入でやってはいけない10ヶ条！失敗談から学ぶ成功への道

「中国輸入でビジネスを始めたいけど、リスクが大きそうで不安…」「一体どんな商品を売れば儲かるの？」

中国輸入ビジネスに興味はあるけど、一歩踏み出せないあなた、実は同じように思っている人はたくさんいます！私も中国輸入ビジネスを始めた当初は、失敗やトラブルに巻き込まれるんじゃないかとヒヤヒヤしていました。

でも、今では中国輸入で安定的に収益を上げることができています。もちろん、順風満帆だったわけではありません。むしろ、数々の失敗から学び、改善を重ねてきたからこそ今の成果があると思っています。

この記事では、私が実際に経験した失敗談も交えながら、中国輸入で損をしやすいポイントや法律に触れ致命的なダメージを受けるようなことも含めて、やってはいけないことを具体的に解説していきます。さらに、儲かる商品を見つけるための秘訣も伝授します！

この記事を読めば、中国輸入ビジネスで損をするリスクを最小限に抑え、成功への道が開けるはずです！

中国輸入で損するってホント？

中国輸入ビジネスは、低価格で魅力的な商品を仕入れることができるため、大きな利益を生み出す可能性を秘めています。しかし、同時にリスクも潜んでいます。中には、準備不足や知識不足で損をしてしまう人もいるのです。

失敗例からリスクを事前に把握し、最小限にとどめる事が大事です。

中国輸入ビジネスでよくある失敗例

中国輸入でありがちな失敗例をいくつかご紹介します。

このように、中国輸入ビジネスには様々なリスクが潜んでいます。しかし、これらのリスクを理解し、適切な対策を講じることで、損失を最小限に抑え、成功の可能性を高めることができます。

10年前「どくろのグラス」どくろが流行ってたことだけで、食品衛生法を全く考えず10個テスト仕入れしました。

結果運が良かったのかどうかわからないですが、全て破損し販売に至りませんでした。

「損しない」ために意識すべきこと

中国輸入で損をしないためには、以下の３つのポイントを意識することが重要です。

• 徹底的なリサーチ＆市場調査：売れる商品を見極めるために、リサーチと市場調査は欠かせません。競合や顧客のニーズ、トレンドなどを分析し、差別化できる商品を見つけ出す必要があります。NBCではキーワード、ランキング、セラー3つのリサーチリスト作成を推奨しています。
• 信頼できる仕入れ先と代行業者との連携：品質の高い商品を安定的に仕入れるためには、信頼できる仕入れ先を見つけることが重要です。実際に商品を確認したり、他の事業者からの評判を調べたりするなど、慎重に選定しましょう。検品や中間に入って交渉してくれる代行業者との信頼関係が大切です。
• リスク管理：中国輸入には、品質問題、物流トラブル、法律問題など、様々なリスクが伴います。これらのリスクを事前に予測し、適切な対策を講じておくことが重要です。

これらのポイントを意識することで、中国輸入ビジネスのリスクを軽減し、成功の可能性を高めることができます。

【失敗談から学ぶ】中国輸入でやってはいけないこと10選

中国輸入ビジネスで成功するためには、やってはいけないことを理解しておくことが重要です。ここでは、私が実際に経験した失敗談も交えながら、やってはいけないことを10個紹介します。

中国輸入 やってはいけないこと1：リサーチ不足

「儲かりそうだから」という安易な理由で商品を選んでしまうのは危険です。まずは、市場調査を徹底的に行い、売れる商品を見極めましょう。

私が最初に輸入したのが,ペット関連は売れるだろうと言う安易な発想で仕入れた「小型犬用レインコート」という商品でした。仕入れたものの、市場調査不足で競合が多く、思ったように販売できませんでした。結果的に在庫を抱え込み、大幅な損失を出してしまいました。

市場調査では、以下の点をチェックしましょう。

• 市場規模：ターゲット市場の規模が大きければ、それだけ売上も見込めますが、競合が多いと埋もれて売れません。主要キーワードのボリュームも見ます。
• 競合状況：すでに多くの競合が参入している場合は、差別化が難しくなる可能性があります。
• 顧客ニーズの把握：ターゲット顧客がどのような商品を求めているのかを分析しましょう。
• トレンドの把握：流行している商品や、今後流行しそうな商品を調査しましょう。

中国輸入 やってはいけないこと2：悪質代行業者との契約

中国輸入の代行業者には、優良な業者もいれば、悪質な業者もいます。安易に価格だけで業者を選んでしまうと、トラブルに巻き込まれる可能性があります。

また代行業者の担当者によってばらつきがあり、担当者と意思疎通がうまく行かない場合は、担当替えを依頼するか違う代行業者を探す事をお勧めします。

私が過去に利用した代行業者は、当初は丁寧な対応をしていましたが、のちに商品の品質や納期に関する問題が発生しました。連絡もまともに取れず、すぐ違う代行業者に変えました。

代行業者を選ぶ際には、以下の基本点を確認しましょう。

ただ難しいのは人と人ですので相性があり信頼関係を構築できるかが重要になってきます。

• 実績と評判：過去の取引実績や、他の事業者からの評判を調べましょう。　はっきり言うと担当者の能力が大きいので、やってみないとわからない部分があります。
• 契約内容：契約内容をよく確認し、特に責任の所在やトラブル発生時の対応について明確に記載されているかを確認しましょう。
• コミュニケーション能力：基本代行業者の担当者は日本語が完璧ではありません。相手の状況を考えやり取りする事が大切です。連絡がスムーズに取れ、迅速に対応してくれる業者を選びましょう。

中国輸入 やってはいけないこと3：在庫を抱えすぎる

在庫を抱えすぎると、保管場所の確保や管理費用がかかり、資金繰りが悪化してしまう可能性があります。特に、流行モノや季節商品などは、売れ残りのリスクが高いため、慎重な在庫管理が必要です。

私は、ある季節商品を大量に仕入れてしまい、売れ残ってしまい、大きな損失を出してしまいました。仕入れの際は、販売計画に基づいて必要な量だけ仕入れるようにしましょう。

在庫管理には、以下の方法が有効ですがリスクを避けるが余り機会損失や不良品をつかまされることになり本末転倒を招くこともあります。

• 少量多品種：複数の商品を少量ずつ仕入れることで、在庫リスクを分散できます。ただ中国輸入では多品種少量売はキャパも含め、一番川下から仕入れる事になるので、効率が悪いです。
• 事前予約販売：商品を事前に予約販売することで、在庫を抱えるリスクを軽減できます。
• ドロップシッピング：在庫が安定供給される先の商品と言う前提条件があります。在庫を持たずに、顧客からの注文を受けてから仕入れを行う方法です。在庫管理の手間を省くことができます。但し無在庫販売はお客様の手元に届く時間も含め、問題が多いのでお勧めできません。
• 不良在庫の処理：特にAmazonFBAは売れない商品にも保管料がかかり、放置すると在庫納入数制限になります。早めの現金化、損切りしたほうが良い結果をうみます。

中国輸入 やってはいけないこと4：法律・規制の軽視

中国輸入には、関税、消費税、輸入許可など、様々な法律や規制があります。これらの法律や規制を理解していないと、違法行為に抵触してしまい、罰則が科せられる可能性もあります。

輸入に関する法律や規制については、経済産業省や財務省などのホームページで情報収集を行い、事前にしっかりと理解しておくようにしましょう。

中国輸入 やってはいけないこと5：品質管理の甘さ

中国輸入では、品質管理が非常に重要です。品質管理を怠ると、不良品が顧客に届いてしまい、クレームや返品に繋がってしまう可能性があります。

私は、品質管理を甘く見て、検品を省略した結果、不良品が顧客に届いてしまい、大きなトラブルに発展してしまいました。仕入れ先との間で、品質に関する明確な基準を設け、検品を徹底するようにしましょう。

特に中国輸入Amazon販売ではアカウントヘルスが点数制になり、品質管理のできないセラーは自然に退場させられますので要注意です。

品質管理には、以下の方法が有効です。

• サンプリング検査：商品の一部を検査することで、全体の品質を判断します。
• 全数検査：商品全てを検査することで、不良品を完全に排除します。
• 第三者機関への委託：第三者機関に検品を依頼することで、客観的な評価を得ることができます。
• 代行業者へ検品指示の徹底：代行業者に検品を依頼し、AmazonFBA直送の場合は特に検品指示書や確認の徹底が重要です。

中国輸入 やってはいけないこと6：安易な値下げ

利益率を確保するためには、安易な値引きは避けましょう。特に、競合が多い市場では、価格競争に巻き込まれがちですが、品質やサービスで差別化することで、価格競争から脱却できます。

私は、競合との価格競争に巻き込まれ、安易に値下げをしてしまった結果、利益率が低下してしまいました。品質やサービスで差別化することで、顧客満足度を高め、リピーターを獲得しましょう。

中国輸入 やってはいけないこと7：顧客対応の軽視

顧客対応は、ビジネス成功の鍵を握ります。顧客からの問い合わせやクレームに迅速かつ丁寧に対応することで、顧客満足度を高め、リピーターを獲得することができます。

私は、顧客からの問い合わせに返信が遅れたり、丁寧な対応ができなかったりした結果、顧客満足度が低下し、アカウントヘルスが悪化、アカウント停止の警告が来る苦い経験をしました。顧客からの声に耳を傾け、誠意を持って対応することが重要です。

中国輸入 やってはいけないこと8：トレンド把握の不足

市場のトレンドを常に把握しておくことは、売れる商品を見つけるために不可欠です。トレンドを逃すと、販売が伸び悩んでしまう可能性があります。

私は、過去のトレンドに固執し、新しいトレンドを見逃した結果、販売が低迷してしまいました。常に市場調査を行い、最新のトレンドを把握しておくようにしましょう。

中国輸入 やってはいけないこと9：販売チャネルの広げすぎ

複数の販売チャネルを活用することで、顧客層を広げ、売上拡大に繋げることができますが、いきなり販売チャネルを増やすと二兎を追う者状態になり、どれも中途半端になり撤退せざるを得なくなります。Amazonなど一つのフォームでまず実績を積んでから広げる事をお勧めします。

中国輸入 やってはいけないこと10：情報収集不足

中国輸入に関する情報は、常に更新されています。最新の情報を収集し、ビジネスに役立てましょう。

AIの出現やコロナ後は特に状況の変化が激しく、最新の情報をいかに取り入れるかが、重要になってきます。

私は、情報収集を怠った結果、最新の法律や規制に対応できず、トラブルに巻き込まれてしまいました。最新の情報を収集し、常に学び続けることが重要です。

情報収集には、以下の方法が有効です。

• 専門サイトやブログ：中国輸入に関する専門サイトやブログで情報収集を行いましょう。
• 書籍やセミナー：中国輸入に関する書籍を読んだり、セミナーに参加したりすることで、知識を深めましょう。書籍は出版日を確認すべきで、古い情報では役に立たない場合が多いです
• コミュニティ：NBCトラストメンバーズのような中国輸入に関するコミュニティに参加することで、他の事業者から情報収集したり、意見交換したりできます。

【成功への道】儲かる商品を見つけるための５ステップ

中国輸入で成功するためには、儲かる商品を見つけることが重要です。ここでは、儲かる商品を見つけるための５ステップを紹介します。

ステップ1：ニーズを分析する

まずは、市場のニーズを分析することから始めましょう。どのような商品が求められているのか、ターゲット顧客は誰なのか、競合はどのような商品を販売しているのかなどを調査します。

ニーズ分析には、以下の方法が有効です。

• 市場調査ツール：Amazonや楽天などのECサイトのランキングや検索ワードを分析するツールを利用しましょう。
• SNS分析：TwitterやInstagramなどのSNSでトレンドや人気商品を調査しましょう。
• アンケート調査：ターゲット顧客にアンケート調査を行い、ニーズを直接把握しましょう。

常に何が売れてるかを意識し、お店の商品や人の持ち物を観察する（不審者と思われないように）

ステップ2：競合をリサーチする

市場調査でニーズを把握したら、次に競合をリサーチします。競合がどのような商品を販売しているのか、価格帯はどのくらいなのか、販売戦略はどのようなものなのかなどを分析します。

競合リサーチには、以下の方法が有効です。

• ECサイトでの検索：Amazonや楽天などのECサイトで、ターゲット商品を検索し、競合の商品を分析しましょう。場合によっては購入して確認します。
• 競合サイトの分析：競合サイトのデザイン、商品ラインナップ、価格設定などを分析しましょう。
• 口コミ調査：口コミサイトやレビューサイトで、競合商品の評判を調べましょう。Amazonならカスタマレビューですが、特に悪いレビューを参考にし、問題点を探ります。
• ３つのリスト作成：NBCトラストメンバーズではキーワード、ランキング、セラー、３つのリストの作成を推奨しています。

ステップ3：仕入れ値と利益率を計算する

ニーズと競合を分析したら、次は仕入れ値と利益率を計算します。仕入れ値は、仕入れ先との交渉によって変動します。利益率は、販売価格から仕入れ値、送料、手数料などを差し引いた金額です。

利益率を計算する際には、以下の点を考慮しましょう。

• 販売価格：競合価格を参考に、顧客が納得できる価格を設定しましょう。
• 仕入れ値：仕入れ先との交渉が重要ですが、アリババなどでは最安の商品は、品質が悪く仕入れない方が無難です。
• 送料：仕入れる際の国際送料や商品を顧客に届けるための送料を計算しましょう。
• 手数料：Amazonならカテゴリー別で手数料が変わります。またFBA手数料も計算しましょう。販売プラットフォームや決済サービスの手数料を計算しましょう。

利益率は、最低でも25％以上を目指しましょう。

ステップ4：テスト販売を行う

商品が決まったら、実際にテスト販売を行い、市場の反応を確かめましょう。テスト販売では、少量の商品を販売し、顧客からのフィードバックを集めます。

テスト販売では、以下の点をチェックしましょう。

• 品質と仕入先の姿勢：テスト仕入からテスト販売の過程で、品質と仕入先工場の姿勢を判断しましょう。
• 商品の評判：顧客からどのような評価を得ているのかをカスタマーレビューを確認しましょう。
• 販売価格：顧客が納得できる価格なのかを確認しましょう。
• マーケティング効果：どのようなマーケティング施策が効果的だったのかを確認しましょう。

ステップ5：トライ＆エラーで改善を繰り返す

テスト販売で得られたフィードバックを基に、商品や販売戦略を改善しましょう。顧客からの意見を取り入れ、より良い商品やサービスを提供することで、顧客満足度を高め、売上拡大に繋げることができます。

中国輸入で成功するための３つの秘訣

中国輸入で成功するためには、儲かる商品を見つけるだけでなく、以下の３つの秘訣を実践することが重要です。

1. 信頼できるパートナーを見つける

中国輸入ビジネスでは、信頼できる代行業者との連携が不可欠です。安易に価格だけで業者を選ばずに、実績や評判、コミュニケーション能力などを総合的に判断し、信頼できるパートナーを見つけましょう。

2. 情報収集を怠らない

中国輸入に関する情報は、常に更新されています。最新の法律や規制、トレンドなどを常に把握し、ビジネスに役立てましょう。

3. 常に改善を意識する

中国輸入ビジネスは、常に変化する市場に対応していく必要があります。顧客の声に耳を傾け、商品やサービス、販売戦略などを改善することで、より良いビジネスを構築することができます。

中国輸入に関するよくある質問

中国輸入ビジネスを始めるにあたって、よくある質問をまとめました。

Q1. 中国輸入で儲かる商品ってどんなもの？

A. 儲かる商品は、市場のニーズと競合状況を分析して見つける必要があります。例えば、以下の様な商品が挙げられます。

トレンド商品：流行している商品や、今後流行しそうな商品。ただし、流行のサイクルが早く、在庫を抱え込むリスクがあるため、注意が必要です。
ニッチな商品：競合が少ない商品。差別化しやすいですが、市場規模が小さい場合もあります。
高品質な商品：品質の高い商品であれば、価格が高くても顧客から支持を得られます。ただし、仕入れ値も高くなるため、利益率を確保することが重要です。
独自性の高い商品：他社と差別化できる独自性の高い商品。デザインや機能などが独自の商品であれば、顧客から注目を集めやすいです。

儲かる商品は、市場調査と分析によって見つけることができます。安易な儲け話に飛びつかないように、慎重に商品選びを行うようにしましょう。

Q2. 中国輸入で失敗しないためには、どんなことに注意すればいい？

A. 中国輸入で失敗しないためには、事前にリスクを理解し、適切な対策を講じる必要があります。具体的には、以下の点に注意しましょう。

• 仕入れ先の選定：信頼できる仕入れ先を見つけることが重要です。実績や評判、コミュニケーション能力などを総合的に判断しましょう。
• 品質管理：品質管理を徹底することで、不良品を顧客に届けるリスクを減らすことができます。サンプル検査や全数検査など、適切な方法を選びましょう。
• 法律・規制の遵守：輸入に関する法律や規制を理解し、遵守することで、違法行為に抵触するリスクを回避できます。
• 顧客対応：顧客からの問い合わせやクレームに迅速かつ丁寧に対応することで、顧客満足度を高め、リピーター獲得に繋げることができます。
• 情報収集：最新の情報を収集し、常に学び続けることで、変化する市場に対応することができます。

これらの点を意識することで、中国輸入ビジネスのリスクを軽減し、成功の可能性を高めることができます。

Q3. 中国輸入でトラブルが起こった場合、どうすればいい？

A. 中国輸入では、様々なトラブルが起こる可能性があります。トラブル発生時には、冷静に対応することが重要です。具体的には、以下の手順で対応しましょう。

• 状況把握：トラブルの内容を正確に把握し、原因を特定します。
• 関係者との連絡：仕入れ先、物流業者、販売プラットフォームなど、関係者と連絡を取り、状況を説明します。
• 解決策の検討：トラブル解決のために、可能な解決策を検討します。交渉、返金、返品などの方法を検討しましょう。
• 記録を残す：トラブル発生時の状況や対応内容を記録しておきましょう。証拠となる資料を保管しておくことも重要です。

トラブルが発生した場合、一人で抱え込まずに、専門家に相談するのも有効です。弁護士や司法書士などの専門家にご相談することで、適切なアドバイスやサポートを得ることができます。

以前中国側とのトラブルの仲裁し解決しましたが、お互いのボタンの掛け違いでささいな事から大きなトラブルに発展しそうになりました。

問題事は放置せず小さいうちに解決し、要望をはっきりと伝えるべきで都度の確認が大事です。

まとめ｜中国輸入で成功しよう！

中国輸入ビジネスは、リスクとチャンスが共存するビジネスです。この記事で紹介した内容を参考に、リスクを最小限に抑え、成功を目指しましょう。

中国輸入で成功するためには、市場調査、商品選定、仕入れ先との交渉、品質管理、法律遵守、顧客対応など、様々な要素を考慮する必要があります。これらの要素をしっかりと理解し、実践することで、中国輸入ビジネスで成功することができます。

この記事が、あなたの中国輸入ビジネスの成功に役立てば幸いです。

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