はじめに：激変する中国輸入市場の現実
正直なところ、私は長年「メルカリでの中国輸入転売」について否定的な立場を取ってきました。
理由は単純で、手間の割に利益が少ないと考えていたからです。
しかし、2025年現在の市場環境は劇的に変化しています：
- TEMU（拼多多）の日本進出で激安中国商品が直接購入可能に
- SHEINの爆発的人気でファストファッションの価格破壊
- アリババ系サービスの日本市場本格参入
これらの変化により、従来の中国輸入転売は大きな転換点を迎えています。
2025年の中国輸入市場の現実
新たな競合の登場
- TEMU：拼多多（Pinduoduo）の日本版、超低価格で直販
- SHEIN：ファストファッションで若年層を完全制覇
- AliExpress：アリババの個人向け直販強化
従来の転売モデルへの影響
- 価格競争力の大幅低下
- 消費者の直接購入への移行
- 転売業者の利益圧迫
なぜ今でもメルカリ中国輸入に可能性があるのか？
理由①：即納性という絶対的優位性
TEMU・SHEINの最大の弱点：配送期間
| プラットフォーム | 配送期間 | 送料 |
|---|---|---|
| TEMU | 7〜15日 | 商品により有料 |
| SHEIN | 7〜10日 | 一定額以上で無料 |
| メルカリ（国内在庫） | 1〜2日 | らくらくメルカリ便 |
消費者心理の変化
- 「安くても待てない」層の存在
- 「すぐ欲しい」需要は不変
- ギフト・イベント需要での即納価値
理由②：日本人による安心感とカスタマーサービス
TEMUで実際に起きている問題
- 商品説明と実物の相違
- 返品・交換の複雑さ
- 日本語サポートの限界
- 品質トラブル時の対応困難
メルカリ転売者の価値
- 事前品質チェック
- 日本語での丁寧な商品説明
- 迅速な顧客対応
- 安心の国内取引
理由③：CtoC市場の特殊性
CtoC（Consumer to Consumer）とは
個人間取引のことで、消費者同士がプラットフォームを通じて商品やサービスを売買するビジネスモデルです。
| 取引形態 | 代表的なプラットフォーム | 特徴 |
|---|---|---|
| CtoC | メルカリ、ヤフオク | 個人間取引、参入障壁が低い |
| BtoC | Amazon、楽天、TEMU、SHEIN | 企業から個人への販売、本格的なEC |
メルカリのようなCtoC市場では、個人の信頼性やパーソナライズされたサービスが重要な差別化要因となります。
CtoC中国輸入初心者が抱える5つの不安と2025年版回答
よくある不安と現実的な回答
Q1：「TEMUがあるのにメルカリで本当に商品が売れるの？」
A：即納需要とサービス品質で十分差別化可能。実際に月10万円以上稼ぐ出品者は多数存在。
Q2：「中国から商品を仕入れる方法が分からない」
A：タオバオ、1688.com、アリババを使った仕入れ方法を詳しく解説します。
Q3：「TEMU・SHEINがあるのに利益は出るの？」
A：価格差ではなく、スピード差とサービス差で利益を確保する新しいモデルが有効。
Q4：「法的な問題はない？」
A：知的財産権、薬事法、電気用品安全法への対応方法を具体的に説明します。
Q5：「どんな商品を選べばTEMU・SHEINに負けない？」
A：即納需要が高く、品質チェックが重要な商品ジャンルを詳しく紹介します。
【2025年版】TEMU・SHEIN時代のメルカリ戦略
戦略①：「即納プレミアム」戦略
価格差よりもスピード差で勝負
従来の考え方：
中国価格100円 → メルカリ1,000円（900円の価格差）
新しい考え方：
TEMU価格800円（7日後） → メルカリ1,200円（即日発送）= 400円のスピードプレミアム
戦略②：「品質保証」付加価値戦略
実例：アクセサリー販売での差別化
従来の商品説明
韓国風ピアス
新品未使用
送料込み
2025年版の商品説明
✓ 実物確認済み！写真と同じ商品をお届け
✓ 金属アレルギー対応確認済み
✓ 即日発送（平日15時まで）
✓ 万が一の不具合は即交換対応
✓ 日本人による丁寧な梱包
韓国風ピアス - TEMU等で話題の商品を品質チェック後にお届けします
戦略③：「セット販売」で客単価アップ
単品販売の限界を突破
| 従来 | 2025年版 |
|---|---|
| ピアス単品 1,200円 | ピアス3点セット 2,800円 |
| スマホケース 800円 | スマホケース+ストラップ+フィルム 1,800円 |
| マスク単品 500円 | マスク+マスクケース+除菌シート 1,500円 |
【実践編】TEMU・SHEIN対抗リサーチ法
リサーチ方法①：逆算リサーチ法
従来のリサーチ（もう通用しない）
- メルカリで売れた商品を見つける
- タオバオで同じ商品を探す
- 価格差があれば仕入れる
2025年版リサーチ法
- TEMUで人気商品をチェック
- その商品のメルカリでの売れ行きを確認
- TEMU価格+スピードプレミアムで価格設定
- タオバオで仕入れ先を確保
- 品質・サービス面での差別化ポイントを設定
リサーチ方法②：SHEIN監視法
SHEINで話題の商品を狙い撃ち
- SHEINの新着・人気商品をチェック
- 同様商品をタオバオで検索
- メルカリで「SHEIN風」として販売
- 即納をアピールポイントに
- 日本人サイズ対応などの付加価値を追加
リサーチ方法③：出品者分析法（アップデート版）
TEMU・SHEIN時代でも売れている出品者を分析
- メルカリで「即日発送」「国内発送」で絞り込み
- 売れている中国輸入商品を特定
- その出品者の販売戦略を分析
- 成功パターンを自分の商品に応用
【実例】2025年版利益計算
商品例①：TEMU話題のスマホリング
| 項目 | 金額 | 備考 |
|---|---|---|
| TEMU販売価格 | 600円 | 配送7〜10日 |
| メルカリ販売価格 | 1,000円 | 即日発送 |
| 商品原価（タオバオ） | 8元 × 19円 = 152円 | |
| 国際送料 | 80円 | まとめ発送 |
| メルカリ手数料 | 100円 | 10% |
| 配送料 | 175円 | らくらくメルカリ便 |
| 純利益 | 493円 |
利益率：49.3%
付加価値：即納サービス
商品例②：SHEIN風アクセサリーセット
| 項目 | 金額 | 備考 |
|---|---|---|
| SHEIN単品価格 | 300円×3 = 900円 | 配送7〜10日 |
| メルカリセット価格 | 2,200円 | 即日発送 |
| 商品原価（タオバオ） | 12元×3 × 19円 = 684円 | |
| 国際送料 | 150円 | まとめ発送 |
| メルカリ手数料 | 220円 | 10% |
| 配送料 | 210円 | らくらくメルカリ便 |
| 純利益 | 936円 |
利益率：42.5%
付加価値：セット提案+即納
メルカリ中国輸入の3つのメリット（2025年版）
メリット①：圧倒的な利用者数による高い成約率
2025年現在の利用者数：2,200万人
メルカリは国内最大級のフリマアプリで、TEMU・SHEINが登場してもユーザー数は増加傾向。特に「すぐ欲しい」層の需要は根強く、適切な価格設定と商品選定ができれば、出品から24時間以内の売却も珍しくありません。
メリット②：初心者でも簡単な出品システム
出品に必要な時間：慣れれば3分
- 商品写真を撮影（最大10枚）
- 商品名・説明文を入力
- 価格・配送方法を設定
- 出品ボタンをタップ
TEMU・SHEINのような複雑な出店手続きは不要で、この4ステップだけで出品完了です。
メリット③：1,000円〜3,000円の商品が売れやすい価格帯
メルカリユーザーの購買行動を分析すると、1,000円〜3,000円の商品が最も活発に取引されています。この価格帯なら「TEMU・SHEINより少し高くても、すぐ手に入るなら買う」という心理が働きやすいのです。
メルカリ中国輸入の2つのデメリット（2025年版）
デメリット①：TEMU・SHEINとの価格競争リスク
従来のデメリット：在庫リスクに加えて、大手プラットフォームとの競争という新たなリスクが追加されました。
同じ商品がTEMUで半額で売られている場合、価格だけでは勝負できません。
対策
- 価格競争ではなく、サービス競争にシフト
- 即納、品質保証、アフターサービスで差別化
- セット販売や組み合わせ提案で付加価値創出
デメリット②：手間と時間効率の問題
売れるたびに発生する作業
- 商品の品質チェック
- 写真撮影・商品説明作成
- 梱包・発送作業
- 顧客対応
TEMU・SHEINのような自動化されたシステムと比較すると、時間効率の面で不利は否めません。
対策
- 作業の標準化・効率化
- 売れ筋商品に集中
- 将来的なAmazon移行を見据えた経験値蓄積
2025年に売れる商品ジャンル【TEMU・SHEIN対抗版】
激戦ジャンル（避けるべき）
TEMUが強いジャンル
- 日用品・生活雑貨（価格競争で勝てない）
- 基本的な電子機器（品質面でリスク高）
- シンプルなアクセサリー（差別化困難）
SHEINが強いジャンル
- ベーシックなファッション（価格・品揃えで劣勢）
- 定番アクセサリー（トレンド性で勝負困難）
- 基本的な美容グッズ（コスパで勝てない）
狙い目ジャンル（チャンスあり）
1. 即納需要が高い商品
- イベント・季節商品
- ハロウィーン、クリスマス用品
- 急な冠婚葬祭用品
- 学校行事・発表会用品
- トレンド商品
- SNSで話題の最新アイテム
- インフルエンサー紹介商品
- 流行の最先端商品
2. ギフト・プレゼント用品
- 誕生日、記念日用品
- サプライズグッズ
- カップル向けペアアイテム
3. 品質重視商品
- 肌に触れるアクセサリー（金属アレルギー対応）
- ベビー・キッズ用品（安全性重視）
- ペット用品（品質・安全性が重要）
4. カスタマイズ・組み合わせ商品
- セット販売商品
- 用途別組み合わせ提案
- サイズ・カラーバリエーション豊富な商品
メルカリで月10万円稼ぐための4つの戦略（2025年版）
戦略①：画像戦略で売上を2倍にする
売れる商品画像の5つのポイント
- 明るい自然光で撮影
- 商品の特徴を分かりやすく表示
- 使用イメージが想像できる構図
- 「即日発送」「品質チェック済み」などの文字入れ
- TEMU・SHEINとの違いを視覚的にアピール
2025年版：差別化画像の作り方
【画像1枚目】商品全体像 + 「即日発送」「国内在庫」の文字
【画像2枚目】商品の詳細・質感がわかるクローズアップ
【画像3枚目】サイズ感がわかる比較画像
【画像4枚目】実際の使用シーン
【画像5枚目】品質チェックポイントの説明
戦略②：小ロット仕入れでリスク最小化
推奨仕入れ数量（2025年版）
- 初回テスト：3〜5個
- 売れ行き確認後：10〜20個
- 安定商品：30個以上
- 季節・トレンド商品：売れ筋でも最大50個まで
TEMU・SHEIN時代の仕入れ戦略
- 大量仕入れは絶対に避ける
- 常に「撤退ライン」を設定
- 売れ行きが悪い場合は即座に価格調整
戦略③：ターゲット層を意識した商品選定
メルカリの主要ユーザー層：20代〜40代女性
2025年版：売れやすいジャンル
- 即納重視のファッション小物
- 品質重視の美容・コスメ関連グッズ
- 安全性重視の生活雑貨・インテリア
- トレンド性の高いスマホアクセサリー
- ギフト需要のあるベビー・キッズ用品
注意すべきジャンル（法的リスク）
- 家電製品（PSE認証が必要）
- 食品・サプリメント（薬事法に注意）
- ブランド品（偽物リスク）
- 医療機器類（薬機法に注意）
戦略④：季節商品で売上を爆発させる
季節別おすすめ商品（TEMU・SHEIN対抗版）
| 季節 | 狙い目商品 | 即納の価値 | 仕入れ時期 |
|---|---|---|---|
| 春（3-5月） | 入学式用品、母の日ギフト、UV対策グッズ | 急な行事需要 | 2月中旬 |
| 夏（6-8月） | 海・プール用品、夏祭り用品、冷感グッズ | 急な暑さ対策 | 5月上旬 |
| 秋（9-11月） | ハロウィーン用品、運動会グッズ、防寒小物 | イベント直前需要 | 8月中旬 |
| 冬（12-2月） | クリスマス用品、年末年始グッズ、防寒グッズ | ギフト・イベント需要 | 10月下旬 |
季節商品成功のポイント
- 早めの仕入れ：需要期の2-3ヶ月前
- 即納アピール：「明日必要な方にも対応」
- セット提案：関連商品をまとめて販売
- 在庫処分計画：シーズン終了前の価格調整
仕入れ先別攻略法（2025年版）
タオバオ（淘宝网）攻略法
タオバオの特徴
- 中国最大のCtoC（個人間取引）プラットフォーム
- 商品数が豊富で価格が安い
- 品質にばらつきがある
- 日本への直送は基本的に不可
2025年版タオバオ仕入れ戦略
- 代行業者を活用（おすすめ：イーウーパスポート、チャイナマート）
- 評価の高いセラーを選定（★4.8以上、レビュー100件以上）
- 実物写真を必ず確認（买家秀をチェック）
- まとめ発送で送料を削減（最低10商品以上）
1688.com攻略法
1688.comの特徴
- アリババグループのBtoB（企業間取引）サイト
- 工場直販で価格が最安レベル
- 最小ロット数が多い（通常50個以上）
- 品質が安定している
2025年版1688攻略戦略
- 小ロット対応工場を探す（「小批量」で検索）
- 工場の認証マークを確認（实力商家、金牌供应商）
- サンプル注文から開始（样品订购）
- 長期取引を前提とした交渉
AliExpress攻略法
AliExpressの特徴
- アリババの個人向け海外販売サイト
- 日本への直送が可能
- 少量購入が可能
- 配送期間が長い（1-3週間）
2025年版AliExpress戦略
- 「Ships From」を確認（日本発送商品を優先）
- セラー評価を重視（95%以上、1000件以上の取引）
- ePacket配送を選択（追跡可能で比較的早い）
- バイヤープロテクションを活用
法的リスクと対策（2025年版）
知的財産権（商標・意匠権）対策
リスクの高い商品
- 有名ブランドのロゴが入った商品
- キャラクター商品
- デザインが酷似した商品
- 「風」「系」と表記していても危険な場合がある
対策方法
- 商標検索サイトでの事前確認（特許情報プラットフォーム）
- ノーブランド商品の選定
- オリジナルブランド化（自社ブランドタグの付け替え）
- 法的相談窓口の確保
電気用品安全法（PSE）対策
PSE対象商品（例）
- モバイルバッテリー
- USB充電器
- 電気ストーブ
- ドライヤー
- LED照明
対策方法
- PSE認証済み商品の選定
- 認証取得代行業者の活用
- 電気用品以外の商品への集中
- 販売前の法的確認
薬機法（旧薬事法）対策
注意が必要な商品
- 化粧品・コスメ類
- 健康食品・サプリメント
- 美容機器
- マッサージ器具
- アロマオイル
対策方法
- 薬機法対象外商品の選定
- 効果効能の表記を避ける
- 「雑貨」としての販売
- 専門家への相談
メルカリ出品テクニック（2025年版）
売れるタイトルの付け方
2025年版タイトル戦略
基本構造
【即納】【品質保証】商品名【TEMU・SHEIN風】【セット内容】
実例
- 従来：「韓国風ピアス ゴールド」
- 2025年版：「【即納】【品質チェック済】韓国風ピアス【TEMU話題】【3点セット】」
タイトルに入れるべきキーワード
- 即納アピール：「即日発送」「翌日お届け」「国内発送」
- 品質アピール：「品質チェック済」「実物確認済」「安心品質」
- トレンドワード：「TEMU風」「SHEIN系」「SNS話題」
- 商品特徴：「3点セット」「選べるカラー」「サイズ豊富」
売れる商品説明文の書き方
2025年版商品説明テンプレート
✅【即日発送対応】平日15時までのご購入で当日発送
✅【品質チェック済】実際に確認した商品のみお届け
✅【安心の国内取引】万が一の不具合も迅速対応
✅【TEMU・SHEINで話題】の商品を厳選してお届け
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商品内容
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・商品A × 1個
・商品B × 1個
・商品C × 1個
※写真の通りの内容をお届けします
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🔍 品質チェックポイント
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✓ 傷・汚れの確認
✓ 動作確認（該当商品のみ）
✓ サイズ・色の確認
✓ 梱包状態の確認
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🚚 発送について
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・らくらくメルカリ便で安心発送
・丁寧な梱包でお届け
・追跡番号をお知らせします
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❓ よくある質問
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Q: TEMUと同じ商品ですか？
A: 同等品質の商品を国内でチェック後にお届けします
Q: 不具合があった場合は？
A: 即座に交換・返金対応いたします
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💝 その他
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・プレゼント包装承ります（コメントください）
・複数購入で送料お得になります
・リピーター様割引あります
#TEMU #SHEIN #韓国風 #即納 #品質保証
価格設定戦略
2025年版価格設定の考え方
| 価格要素 | 計算方法 | 備考 |
|---|---|---|
| 商品原価 | タオバオ価格 × 為替レート | 基本コスト |
| 国際送料 | 総送料 ÷ 商品数 | まとめ発送で削減 |
| メルカリ手数料 | 販売価格 × 10% | 固定費 |
| 配送料 | らくらくメルカリ便料金 | サイズ・重量で変動 |
| 即納プレミアム | TEMU価格 × 30-50% | 2025年版の重要要素 |
| 利益目標 | 販売価格 × 30-40% | 目標利益率 |
価格設定の実例
- 商品原価：200円
- 国際送料：100円
- TEMU参考価格：800円
- 即納プレミアム：800円 × 40% = 320円
- メルカリ販売価格：800円 + 320円 = 1,120円
- 手数料・配送料：280円
- 純利益：540円（利益率48%）
まとめ：2025年のメルカリ中国輸入で成功するために
成功のための5つのポイント
- 価格競争から価値競争への転換
- TEMU・SHEINとの価格勝負は避ける
- 即納、品質保証、サービスで差別化
- 「安い」より「安心・便利」を売る
- 小ロット・高回転の徹底
- 大量仕入れは絶対に避ける
- テスト販売から始める
- 在庫リスクを最小限に抑える
- 法的リスクの完全回避
- 知的財産権の事前チェック
- PSE、薬機法対象商品の回避
- 専門家への相談体制の構築
- 季節・トレンド商品への集中
- 即納需要が高い商品の選定
- SNS・メディアでの話題商品の監視
- イベント・行事関連商品の先行仕入れ
- 継続的な市場分析と戦略調整
- TEMU・SHEINの動向監視
- メルカリでの競合分析
- 売れ筋商品の定期的な見直し
最後に：メルカリ中国輸入の未来
2025年現在、中国輸入転売市場は確実に転換期を迎えています。TEMU・SHEINの登場により、従来の「安く仕入れて高く売る」モデルは通用しなくなりました。
しかし、これは終わりではなく新しい始まりです。
価格競争から価値競争へ、量的拡大から質的向上へ。このパラダイムシフトに対応できる販売者だけが、2025年以降も安定した収益を確保できるでしょう。
重要なのは「変化への適応」です。
市場環境の変化を恐れるのではなく、新たなチャンスとして捉え、継続的に戦略をアップデートしていくことが成功への鍵となります。
メルカリ中国輸入で月10万円の安定収入を目指し、将来的にはAmazonや自社ECサイトへの展開も視野に入れながら、着実にビジネスを成長させていきましょう。
参考リンク
※本記事の情報は2025年6月時点のものです。法規制や市場環境は変化する可能性があるため、実際の取引前には最新情報をご確認ください。
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原理原則に基づいた持続可能なビジネス構築法を、実例を交えて詳しく解説いたします。
もし中国輸入で何か質問したい
聞きたいなどあれば無料相談やメールで問い合わせを受け付けています。
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また、個人面談では、お客様一人ひとりの状況に合わせて、最適なアドバイスを提供し、ビジネス成功をサポートいたします。
ぜひお気軽にお問い合わせください。
あなたのAmazonビジネスの成功を、心から応援しています！
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