この記事では、私が実践して効果を実感し、結果をだした中国輸入商品のAmazonカタログ最適化の秘訣を惜しみなく公開します！「なかなか売上が伸びない…」と悩んでいるあなたも、この10個の施策を実践すれば、売上を2倍にすることも夢ではないです。
またスポンサープロダクト広告などもカタログページが最適化できていなければ広告をかける意味がなくなるのでまずはカタログを最適化に力を入れるのが優先かと思います。
中国輸入Amazonカタログ最適化の重要性
まず最初に、なぜAmazonカタログの最適化がこんなに重要なのか、しっかり理解しておきましょう。せっかく良い商品を仕入れても、カタログページが魅力的でなければ、お客様に商品を見つけてもらうことはできません。それは、宝の山を砂漠の中に隠しているようなもの。どれだけ良い商品でも、見つけてもらえなければ意味がないですよね？
埋もれてしまうとお客様の目に触れないので、永遠にバックヤードに引っ込んだままの野菜と同じで売れずに廃棄する結果となります。
なぜカタログ最適化が売上アップに繋がるのか？
Amazonで商品が売れるには、大きく分けて2つのステップがあります。1つ目は「商品を発見してもらい目に触れさす」ことで、2つ目は「商品を納得して購入してもらう」ことです。カタログ最適化は、この2つのステップを大きく後押ししてくれます。
具体的には、最適化されたカタログページは、Amazonの検索結果で上位表示されやすくなります。つまり、より多くのお客様の目に触れる機会が増えるということです。さらに、魅力的な画像や分かりやすい商品説明で、お客様の購買意欲を高め、購入へと導くことができます。
改善しないカタログページの落とし穴とリスク
逆に、カタログページを放置するとどうなるでしょうか？
- 低い検索順位： 重要なキーワードが含まれていないと、検索結果の下位に埋もれてしまい、お客様に見つけてもらう機会が減ります。
- 低いコンバージョン率： 画像がぼやけていたり、商品説明や情報が不親切だったりすると、お客様は購入をためらってしまいます。
- 売上の停滞： 結果として、売上が伸び悩み、せっかくの努力が無駄になってしまいます。
- 競合との差別化ができない：魅力的なカタログページを作らないと、競合他社に埋もれてしまい、価格競争に巻き込まれる可能性があります。
これらのリスクを避けるためにも、カタログ最適化は必須です！
成功事例から学ぶ！効果的なカタログ最適化のポイント
私が実際に経験した成功事例から、効果的なカタログ最適化のポイントを3つご紹介します。
| 施策 | 結果 | ポイント |
|---|---|---|
| メイン画像の改善（高画質化、背景の修正） | クリック率が15%向上 | Amazon画像ガイドライン では、メイン画像の背景は純粋な白（RGB値255,255,255）でないといけません。お客様の目を引く、プロが撮影したような高画質の画像を使用することが重要です。長辺が1600ピクセル以上各辺は1000ピクセル使用推奨 |
| キーワード選定の改善（関連性の高いキーワード追加） | 検索順位が3位から1位に上昇 | Amazonでよく使われているキーワードを調査し、商品に関連性の高いキーワードをタイトルや商品説明に含めることが重要です。キーワード調査ツールを使うと効率的です。 |
| A+コンテンツの追加（商品の詳細な説明と魅力的なビジュアル） | コンバージョン率が10%向上 | A+コンテンツは、商品ページに魅力的な情報を追加できる強力なツールです。高品質な画像や動画、分かりやすい説明で商品の魅力を最大限に伝えましょう。 |
Amazonカタログ最適化で売上を2倍にする10個の施策
それでは、お待ちかね！売上を2倍にする10個の施策を具体的に解説していきます。一つずつ丁寧に解説していくので、ぜひ最後まで読んで、あなたの商品ページを最高の状態に仕上げてくださいね！
①魅力的なメイン画像でクリック率UP！
第一印象は非常に重要です。メイン画像は、お客様が商品ページをクリックするかどうかを決める最初のポイントです。高画質で、商品の特徴が分かりやすく、魅力的に見えるように撮影しましょう。背景はシンプルに、余計なものは入れないように注意してください。プロのカメラマンに依頼するのもおすすめです。
NBCでは連携代行の梅桜専属カメラマンに依頼するかバーチャルインに依頼する事を勧めています。
②商品タイトルの最適化で検索流入を増やす
商品タイトルは、Amazon検索で商品を発見してもらうための重要な要素です。関連性の高いキーワードを適切に盛り込み、正確に商品の内容を伝えましょう。ただし、キーワードを詰め込みすぎると、かえって読みにくくなってしまうので注意が必要です。30文字から50文字以内で分かりやすく、正確に商品を説明することが重要です。
またSEOばかり優先してキーワードが羅列され何の商品かわからないタイトルをよく見かけますが、やはり顧客視点で考えるとわかりやすいタイトルが良いのではないかと思います。
女性用商品は特にキーワードの選定も難しいのですが離脱を防ぐ意味でもわかりやすいタイトルを心掛けるべきです
③キーワード選定で検索順位を上げる方法
Amazonで売れる商品にするためには、適切なキーワード選定が不可欠です。Amazonの検索機能やキーワード調査ツールを利用して、お客様がよく検索するキーワードを調べ、商品ページに適切に含めましょう。競合製品のタイトルや商品説明も参考にすると良いでしょう。セラースプライトのツールが役立ちます。
④商品説明文で購買意欲を高めるテクニック
商品説明文は、お客様に商品の魅力を伝えるための重要なツールです。商品の機能や特徴を分かりやすく、具体的に説明しましょう。お客様のメリットを明確に示し、購買意欲を高めることが重要です。箇条書きや太字などを効果的に使用して、読みやすく、分かりやすい文章にしましょう。
またキーワードもひらうのでキーワードを意識した商品仕様説明文にすることが重要です。
⑤A+コンテンツで商品の価値を訴求
A+コンテンツは、商品ページにブランドストーリーや商品の詳細情報を追加できる、強力なマーケティングツールです。高品質な画像や分かりやすい説明で、商品の価値を訴求しましょう。お客様の信頼を獲得し、購入を促進します。
⑥競合分析で強みを活かす戦略
競合製品を分析し、あなたの商品の強みを見つけることが重要です。価格、機能、デザインなどを比較し、競合製品にはない独自の強みを明確にしましょう。その強みを、タイトル、商品説明文、A+コンテンツなどで効果的にアピールすることで、お客様に選ばれる商品になります。
⑦価格設定と在庫管理で利益を最大化する
価格設定は、売上と利益を両立させる上で非常に重要です。競合製品の価格を調査し、あなたの商品の価値を考慮した上で適切な価格を設定しましょう。また、在庫切れを起こさないように、適切な在庫管理を行うことも重要です。Amazon FBAを利用するのが良いでしょう。
⑧高評価レビュー獲得戦略
高評価レビューは、お客様の購入を促進する強力な武器です。お客様に満足していただける商品を提供し、問題が発生したら迅速に対応し検品品質管理に活かす事が重要です。また悪いレビューの内容を参考に商品やサービスを改善していくことも忘れないことが重要です。
⑨プロモーションを活用した売上アップ
Amazonの各種プロモーション機能（スポンサー広告、デマンドサイドプラットフォームなど）を効果的に活用することで、商品の認知度を高め、売上を伸ばすことができます。予算を考慮しながら、効果的なプロモーション戦略を立てましょう。データ分析に基づいて戦略を調整していくことが大切です。
⑩バックエンドキーワード対策でリピート購入を促進
バックエンドキーワードは、商品ページの検索結果に表示されるキーワードです。これらのキーワードを最適化することで、お客様が商品ページを再訪する確率を高めることができます。リピート購入を促進し、長期的な売上アップに繋げましょう。これは、Amazonの商品ページの構造を理解することが重要です。
Amazonのバックエンドキーワードは、セラーセントラルの「在庫」タブから設定できます。設定手順は次のとおりです。
1.「在庫」タブで「全在庫の管理」を開きます。
2.各商品に表示されている「出品情報の編集」を開きます。
3.「商品詳細」タブをクリックします。
4.「検索用キーワード」の項目でキーワードを入力します。注）Amazonの検索キーワードは、新規出品の際や商品登録後に自由に設定でき、一度設定した後の変更も可能です。ただし、Amazonの規定するルールや文字数を必ず守る必要があります。検索キーワードフィールドに入力できる文字数は、500バイト未満（日本語で約160文字以内）です。
中国輸入Amazonカタログ最適化に関するよくある質問
最後に、カタログ最適化に関するよくある質問にお答えします。疑問点があれば、ぜひ参考にしてください！
Q1. カタログ最適化にかかる費用はどのくらい？
カタログ最適化にかかる費用は、施策によって大きく異なります。無料で行える施策（キーワード調査、商品説明文の改善など）もあれば、有料のツールやサービスが必要になるもの（プロモーション広告、プロの撮影など）もあります。予算に合わせて、優先順位を決めて取り組んでいきましょう。
画像加工などはココナラやクラウドワークスなどの外注依頼サイトで探してみるのもお勧めですが、最近はスキルの伴わない方もいらっしゃるので納得いく価格とポートフォリオや試してみて最適な方を選ぶのが良いですね
Q2. カタログ最適化に必要なツールは？
様々なツールが利用できます。キーワード調査ツール（セラースプライトなど）、画像編集ツール（Canvaなど）、そしてもちろんAmazonセラーセントラルは必須です。無料のものから高機能な有料のものまで、あなたのニーズに合わせて選んでください。
Q3. 最適化の効果はすぐに現れる？
効果はすぐに現れるとは限りません。キーワード選定やSEO対策は、効果が出るまで時間がかかる場合があります。地道に継続していくことが重要です。定期的にデータ分析を行い、効果がない施策は修正していく柔軟性も必要です。
まとめ｜中国輸入Amazonカタログ最適化で売上を劇的に向上させよう！
いかがでしたでしょうか？この記事で紹介した10個の施策を実践すれば、あなたの中国輸入Amazonビジネスは大きく成長するはずです！まずは、一つずつでも良いので、今日から行動に移してみましょう。最初は大変かもしれませんが、継続することで必ず成果が現れます。そして、常に改善を繰り返すことで、さらに売上を伸ばしていくことができるでしょう！
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