中国輸入でどん底まで落ち込んだ売上を劇的に復活させた6つの理由その2

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11月4日(月)東京追加開催決定

前回の続きです。

前回記事

中国輸入で落ち込んだ売上を劇的に復活させた6つの理由その1

昨日気づいた事

 

この文章を書きながら色々考えていて昨日重要なことに気づきました。

Kさんや次回のブログに登場する清水さんたちと私との色々なやりとりや行動を振り返ってみてやはり彼らたちは人間性も優れZOOMミーティングでの学ぶ姿勢も素晴らしいなと思いかえしました。

更にそのことから気づいたのはコンサルを受けて業績を継続的に伸ばして行くのなら教える側教えられる側双方の人間性や態度(姿勢)も大事と言う事です。

 

そしてサポート(コンサル)するならその人の断片的にかけてるパーツを埋めることにどれだけの熱量をもってとりかかれるかが成果を出せるかどうかの重要な要素を占めていると思います。

全てではと言っても過言ではないかとも思いますね。

コンサル生が継続して成功するためだけに教える側がどれだけ注力するかと教える側が自分自身の時間を犠牲にすることは比例するという事です。

当然のことですが注力すればするほど自分自身の時間はなくなっていくという事です。

それらがうまくかみ合わさった時にお互いにとって良い結果が出るのだと言う事ですね

なので他の業務が忙しい方(忙しくてコンサルすることに集中できない方)に大金はたいてコンサル受けてもうまく行かない場合が多いという事はそう言う事だということです。

勿論パソコンを使えるかやAmazon中国輸入をやるのは初めてだとか色々細かい部分も含めてサポートを受けたいとおっしゃった方の資金も含め状況と目標に応じた細かい対応が必要なことは言うまでもありません。

よくセミナーで話すのですがサポートするのはジグソーパズルを完成させるのと同じでその人それぞれ埋めたいピースの形が違います。

また目指される完成形も違います。

それを意識せず画一的な考えで無理にはめ込んでもうまくはまりませんしピースが歪んでしまい使えなくなるかもしれません

なのでNBCプレミアム会員サポートではそこらを踏まえて初心者の方やKさんのようにそこそこやられてこられ実績もあったけど行き詰って相談に来られた方色んな方がいらっしゃいます。

「俺はこうやって成功したから同じようにやれば成功できるで」が世間一般によくあるコンサルだと思います。その人それぞれに応じたやり方でないとうまく行かないのはわかっていただけると思います。

何故なら成功した時代と環境状況も考えず同じやり方はどこかにズレがあるのでそれを気合やマインドにすりかえて努力が足りないでは永遠にうまくいかないループに陥るからです。

 

中国輸入大人数イベントでの信じられない出来事

過去に中国輸入を個人でやられてる方の態度や行動に驚いたことがありました。

以前全くお金儲けを考えずに会員の方が喜ぶためだけのコミニュティを運営し始めたころ100人規模のBBQなどのイベントを5回ほど企画したことがありました。

その後俺もやれると真似をされて開催された方たちを見受けましたが続いてない事を見ると面倒で参加費に経費消えて利益がでないようなイベントは続かないという事ですね。

来られた方の満足度にもよりますが5年前の2014年神戸で開催したルミナス船上パーティーでルミナスの会社と何度も打合せし女性が喜ぶ料理中心にし肉などのみんなに人気のある料理は量を増やしたはずが女性なので並ぶのに躊躇したおかげで誰かがたくさんとったせいで特別に用意した料理がいきわたらなかったことがありました。(それ以来NBCのイベントではすべて女性優先となりました。それは同じお金を払ってるのに不公平違うかと言ってきた方がいましたがうちはなんでも女性優先なんやとはねつけましたが笑)

よっぽどお腹が減っていたのかと思いましたが流石に人気のない料理は残っていました笑

なので2~3回で誰もやらなくなってしまいます。(私も参加するのだけは楽しいですが100人規模のイベントを主催して段取りするのは最近気力がわきません笑)

過去5回のイベントをに参加された方々の中で金払ったからお前らサービスして当たり前みたいな態度の人が結構いたのに驚き、しかも2次会や3次会のお金も払わず参加しその払わなかったことを(ただ食いただ飲みしたことを)あとで自慢してた人が何人もいたのに驚きました。

2次会や3次会の店に入る前に集金すべきだったと後悔しましたが参加者が60人以上もいてこちらのメンバーもアルコールが入っていたら収拾がとれません

しかしお金を払わず飲み食いするのは店の人の許可がなければ無銭飲食になり逮捕されて留置場行きです笑

この場合は主催者の私の許可ですね。

誰も奢るってゆってへんぞと思いました笑

でもその代金腹立つけど請求しにくいです笑

このブログを読んでて思い当たる人は今支払ってくれても大丈夫です笑

萬田銀次郎やウシジマくんみたいに5年分の金利は上乗せしませんから大笑

中国輸入をやられてる方のほんの一握りでしょうけどそういう人たちはどっちにしてもうまくはいかないという事ですね

あともう一つのコンサルティングサポートの大事なことは教えてほしい人のどの部分をサポートし足りない部分の最適化をいかに施すかそれに対し自分(教える側)の熱量と時間を最大限さけるかという事です。

先日フェイスブックでアリババに出店しませんかと言う触れ込みのセミナーに参加した方が講師や主要関係者が休みで話にならなかったと記事にされていました。

たとえ無料のセミナーであってもメインの講師と紹介した関係者が病気やどうしても外せないこと以外で休みってそんなことあるのかと思いました。

そしてそのあとにあるスクールを信用できるかなと思いました。

うちは絶対そう言う事はないようにけたいと思います。

 

KさんがAmazon中国輸入で売上をどん底から5倍に復活させた6つの理由

 

前前回の記事と前回の記事でKさんのこれまでと「KさんがAmazon中国輸入で売上をどん底から5倍に復活させた6つの理由とは?」を箇条書きにして考えてみました。

前々回記事

必要なのは健康とお金

 

①本人の頑張り
②教えを素直に聞いて日々愚直に実行した。
③代行業者を梅桜代行に替えた。
④ABC仕分けを実行し売れるものは更に売れるよう
最適化を施した。
⑤不良在庫を処分しめどがついた時点で新規商品を
積極的に投入した。
⑥義鳥に行った。

以上の事を再度深堀りしてみますと。。

①本人の頑張りと②教えた通りを愚直に実行した

Kさんはまさにその言葉の通りで愚直に私に言われた通り新規出品を繰り返し不良在庫を粛々と処理していくの繰り返しを続けました。

途中私が中国輸入を続けるためにも中国に直接行って中国を見てみる事と梅桜代行の周さんと会う事を勧めました。

無理やりと言ってもいいぐらいに勧めました。

そして一緒に義鳥に行くことになりました。

それを素直に実行したことがきっかけとなり翌月あたりから成果が表れてきました。

それは義鳥で直接梅桜の周さんと出会ったこともすごく大きいと思います。

以前の代行業者さんで進まなかった事案(本体ロゴ、紙タグ、布タグ、パッケージ製作)や立ち止まってたことがいとも簡単に前に進んだのと現地で売れる商材を見つけたことで売上が加速上昇しました。

シンプルですが一言で言うと断片的でない最適化と以前のスクールで学んだやり方と今のAmazonで生き残るための原理原則に基づいた最新のやり方とのズレを修正したという事です。

そして現地に足を運び自分の右腕となる代行業者の担当と意思疎通を図り中国輸入を動かしていくために何が必要なのかを学んだことが大きいと思います。

ただ周さんが独立したことで自分が頑張らないとやっていけないという事もありました。

たまたまそのタイミングだったこともあります。

行き詰る原因のズレ

NBCTRUSTで行き詰る原因といつも言ってるズレはビジネスを行って継続していく間に必ず起きてくるものであってそれを修正しないままにすると売上低下を招く要因となりそれに気づかずに進むと持ちこたえれなくなり撤退せざるをえなくなります。

NBCプレミアム会員とNBC TRUST(信頼)会員

例えばNBCの勉強会などでいつも言うのですが真似した商品は必ず真似をされいつか以前のように売れなくなっていく事です。

もっとわかりやすく言うと新しい商品も後発でいい商品がでたり流行の変化と時間の経過で古い商品になってしまい売れにくくなるという事です。

それを防ぐためにはお客様の声を真剣に聞き状況や時代に合った改良改善が必要という事です。

撤退していくセラーに共通している事ははなから価格差や売れる事ばかりに目がいき主役であるお客様のことやAmazonのことを考えずに進めてしまう原理原則が欠落した断片的なやり方をやってしまっているという事です。

特にせどりは価格差と売れる事しか見ないのでせどりからAmazon中国輸入を始めた方は教える方たちも含めその傾向が顕著ではないかと思います。

お客様不在の市場のひずみをついた価格差だけの転売手法ははっきりいいますが長続きしません

同じようにお客様不在の方程式でできたOEMはうまく行きません

特に中国セラーが進出してきたいまの激戦Amazonではより顕著です。

それは1年前に注視して追跡していたセラーの9割が撤退している事からもわかります。

それと1年前OEMで爆発的に伸びた方たちも一握りを除きそこで止まってしまい後から追いかけてきたセラーにやり方を研究され真似されて苦戦しています。

まさにズレをそのまま修正せずに行った結果です。

最後に

最後にもう一度Kさんがうまく行った理由を述べます。

①本人の頑張り
②教えを素直に聞いて日々愚直に実行した。
③代行業者を梅桜代行に替えた。
④ABC仕分けを実行し売れるものは更に売れるよう
最適化を施した。
⑤不良在庫を処分しめどがついた時点で新規商品を
積極的に投入した。
⑥義鳥に行った。

これの土台は原理原則のお客様の方を向くお客様に認められた商品を販売するという事です。

それと最適化していく過程の都度で以前とのズレを見直して改善していくことも重要です。

あと昨日気づいた事を加えますと業績を伸ばすにはその方の人間性及び姿勢と教える側がその方の業績を伸ばすために自分の時間と熱量をどれぐらいかけれるかにかかっているという事ですね

 


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(今のお客様のサービスの質が落ちるので積極的に紹介していませんが私からの紹介は通常申し込みよりも優遇されます詳しくは梅桜へ直接私のブログ見たとお問い合わせください

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梅桜貿易有限公司代表周さん挨拶

代表周さんの考え方と事務所の雰囲気

梅桜に入会後劇的に売上が改善された清水さんご夫妻動画

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ABOUTこの記事をかいた人

1959年生まれ 兵庫県神戸市出身     2012年より中国輸入ビジネスを開始 2015年よりDMMオンラインサロン主催運営 2016年より中国輸入ビジネスを中心としたNBCプレミアム会員コンサルサポートを開始 2019年9月 現在6期開講中 2018年よりNBCプレミアム会員を中心にしたNBCトラスト会員コミニュティを運営中 自らの経験に基づいた指導経験と失敗検証改善により中国輸入Amazonでの成功ノウハウを確立 最新の成功ノウハウとNBCプレミアム会員の業績向上のためだけを最優先させるやり方により、 爆発的に売上を伸ばす会員が続出 お客様目線の原理原則に基づいた中元スタイルを熱意をもって直接指導を継続中